Sofortiger Download Salesforce CRT-251 Free Updated Test Dumps [Q104-Q126]

NEUE FRAGE 104
Der Vertriebsleiter von Cloud Kicks gab vor, dass die Implementierung von Logik und Automatisierung für hochwertige Top-Leads Priorität hat. Cloud Kicks nutzt Sales Cloud in vollem Umfang und hat in den letzten vier Jahren erhebliche Datenpunkte zu konvertierten Leads und abgeschlossenen Opportunities erfasst. Welche beiden Maßnahmen kann der Berater zuerst ergreifen, um eine Best-Practice-Implementierung sicherzustellen? Wählen Sie 2:

NEUE FRAGE 105
Cloud Kicks dehnt seine Geschäftstätigkeit auf Europa aus. Das Unternehmen möchte das Advanced Currency Management aktivieren, um sowohl EUR- als auch USD-Währungen zu unterstützen und die Gesamtwerte der offenen Opportunities in den Kontodaten anzuzeigen.
Wie sollte der Berater eine Lösung implementieren, um die Anforderung zu erfüllen?

NEUE FRAGE 106
Cloud Kicks hat einen komplizierten Verkaufsprozess. Die Vertriebsmitarbeiter haben oft Schwierigkeiten zu entscheiden, wann sie eine Verkaufschance durch die verschiedenen Phasen bringen sollen.
Welche Lösung sollte der Berater empfehlen?

NEUE FRAGE 107
Universal Containers (UC) hat ein anderes Unternehmen übernommen, das Salesforce verwendet und seine alten E-Mail-Benachrichtigungen und Genehmigungsprozesse migriert.
Welche beiden Schritte sollte der Berater durchführen, um die Datenintegrität zu gewährleisten?
Wählen Sie 2 Antworten

NEUE FRAGE 108
Die Mitglieder eines Verkaufsteams bei Universal Containers arbeiten zusammen, um eine Verkaufschance abzuschließen. Der Vertriebsingenieur im Team hat Schwierigkeiten, mit dem aktiven Angebot Schritt zu halten. Wie kann der Vertriebsingenieur das aktive Angebot der Verkaufschance identifizieren?

NEUE FRAGE 109
Das Cloud Kicks-Verkaufsteam kann Leads sowohl für Geschäfts- als auch für Privatkunden erstellen. Personenkonten wurden in seiner Salesforce-Organisation aktiviert.
Wie kann der Berater sicherstellen, dass Leads gegebenenfalls entweder in ein Geschäftskonto oder ein Personenkonto umgewandelt werden?

NEUE FRAGE 110
Universal Containers verzeichnet weiterhin ein beträchtliches Wachstum von Jahr zu Jahr. Die Außendienstmitarbeiter sind der Meinung, dass ihre Gebiete zu dicht sind, um sie adäquat abzudecken. Die Geschäftsleitung hat beschlossen, die bestehenden Verkaufsgebiete zu ändern und zusätzliches Personal einzustellen, um die Aufteilung der Kunden besser verwalten zu können. Einige Staaten werden von einem Gebiet in zwei oder mehr kleinere Gebiete umgewandelt. In diesen Fällen müssen die Kunden den neuen Gebieten neu zugewiesen werden.
Die Vertriebsabteilung möchte die Gebietskontierungen überprüfen und die Richtigkeit sicherstellen, bevor die Änderungen in Sales Cloud übernommen werden.
Wie sollte der Berater den Vertriebsmitarbeitern zeigen, wie die Daten nach der Änderung aussehen werden?

NEUE FRAGE 111
Universal Containers plant die Implementierung von Lead-Management-Funktionen für Vertriebsmitarbeiter, die vorqualifizierte Leads an ihre Partner weiterleiten müssen. Die Partner müssen die Möglichkeit haben, auf die ihnen zugewiesenen Leads zuzugreifen und sie zu aktualisieren. Welche Lösung sollte ein Berater für dieses Szenario empfehlen?

NEUE FRAGE 112
Universal Containers plant die Implementierung von Lead-Management-Funktionen für Vertriebsmitarbeiter, die vorqualifizierte Leads an ihre Partner weiterleiten müssen. Die Partner müssen die Möglichkeit haben, auf die ihnen zugewiesenen Leads zuzugreifen und sie zu aktualisieren. Welche Lösung sollte ein Berater für dieses Szenario empfehlen?

NEUE FRAGE 113
Cloud Kicks möchte sehen, wie viele abgeschlossene und gewonnene Opportunities eine Kampagne in den letzten 30 Tagen generiert hat. Sie haben ein Kampagneneinflussmodell implementiert, das die primäre Kampagnenquelle verwendet. Welche zwei Schritte sind erforderlich, um diese Anforderung mithilfe der Standardfunktionalität zu erfüllen? Wählen Sie 2 Antworten

NEUE FRAGE 114
Universal Containers plant die Implementierung von Salesforce Sales Cloud zur Unterstützung seiner Professional Services-Abteilung. Das Vertriebsteam von Universal Containers möchte die Kaufaktivitäten der Kunden auf den Konto-, Kontakt- und Kontaktdetailseiten leicht erkennen können.
Was sollte ein Berater empfehlen, um diese Anforderung zu erfüllen?

NEUE FRAGE 115
Cloud Kicks (CK) hat zwei Vertriebsabteilungen: eine Franchise-Vertriebsabteilung und eine öffentliche Vertriebsabteilung. Die Vertriebsmitarbeiter der beiden Bereiche haben unterschiedliche Benutzerprofile. Die Vertriebsmitarbeiter für die Franchise-Vertriebsabteilung sollten nur Geschäftskonten einrichten können.
Was sollte der Berater empfehlen, um diese Anforderung zu erfüllen?

NEUE FRAGE 116
Universal Containers entwickelt ein neues Programm, das es den Kunden ermöglicht, große Bestellungen über einen Zeitraum von 1 bis 3 Jahren in monatlichen Raten zu bezahlen, beginnend mit dem Monat, in dem die Produkte verkauft werden. Der Administrator muss Sales Good so konfigurieren, dass es die neue Preisgestaltung unterstützt und der Finanzabteilung eine einfache Prognose ermöglicht.
Was sollte der Berater empfehlen, um die Anforderung zu erfüllen?

NEUE FRAGE 117
Ein Berater möchte bestätigen, dass die Anforderungen während der Projektplanungsphase erfasst werden. Welche drei Datenpunkte zu Kundeninformationen sollten angefordert werden? Wählen Sie 3 Antworten.

NEUE FRAGE 118
Northern Trail Outfitters (NTO) bereitet sich auf die Einführung seiner neuen Sales-Cloud-Implementierung für eine globale Benutzerbasis vor. Mit der vorherigen Anwendung zur Vertriebsautomatisierung hatte das Unternehmen eine langsame Akzeptanz der neuen Lösung. Welche Faktoren sollten bei der Einführung der Sales Cloud berücksichtigt werden, um die Akzeptanz sicherzustellen? Wählen Sie 3 Antworten

NEUE FRAGE 119
Welche drei Maßnahmen sollte ein Berater empfehlen, um eine neue formale Vertriebsmethodik mit Salesforce abzustimmen? Wählen Sie 3 Antworten

NEUE FRAGE 120
Das Vertriebsleitungsteam von Universal Containers hat festgestellt, dass der Abschluss von Opportunities immer länger dauert. In der Vergangenheit hat es 30 Tage gedauert, bis eine neue Verkaufschance als abgeschlossen/gewonnen eingestuft wurde. In letzter Zeit hat sich diese Zeitspanne auf 45 Tage erhöht. Welche beiden Berichtstools kann das Vertriebsmanagementteam nutzen, um die Ursache zu ermitteln? (Wählen Sie zwei.)

NEUE FRAGE 121
Cloud Kicks bereitet sich auf die Bereitstellung seiner Konfigurationen vor. Das gewählte Veröffentlichungsdatum fällt in ein Salesforce Release-Fenster. Die aktuelle Konfiguration befindet sich in der Non-Preview Sandbox.
Welche beiden Strategien sollte ein Berater empfehlen?
Wählen Sie 2 Antworten

NEUE FRAGE 122
Cloud Kicks hat seinen Betrieb in Europa zusätzlich zu den USA aufgenommen. Das Unternehmen hat ein erweitertes Währungsmanagement aktiviert, das sowohl EUR als auch USD unterstützt. Cloud Kicks verfügt auch über bestehende Roll-up-Zusammenfassungsfelder. Wo werden währungsbezogene Roll-up-Summenfelder unterstützt?

NEUE FRAGE 123
Ein Vertriebsmitarbeiter stellt fest, dass er einige Opportunities bearbeiten kann, die mit seinen eigenen Konten verknüpft sind, dass er aber andere Opportunities nicht bearbeiten kann, obwohl diese mit seinen eigenen Konten verknüpft sind. Welche drei Gründe könnten die Erfahrung des Vertriebsmitarbeiters erklären?
Wählen Sie 3 Antworten

NEUE FRAGE 124
Ein Vertriebsleiter für eines der Vertriebsgebiete von Cloud Kicks kann die Prognose für das laufende Quartal nicht einsehen. Wie kann dieses Problem gelöst werden?

NEUE FRAGE 125
Northern Trail Outfitters (NTO) verlangt Bonitätsprüfungen für alle Aufträge, die höher als $50.000 sind. Die Mitglieder des Kreditmanagement-Teams sind alle Salesforce-Benutzer. Was sollte ein Berater empfehlen, um den Kreditmanager darüber zu informieren, dass eine Verkaufschance eine Kreditprüfung benötigt?

NEUE FRAGE 126
Was kann ein Nutzer im Rahmen einer Kampagne tun?